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活力领域 “让花农多赚点,让花店节约点”(青春日记)

发布日期:2024-11-24 06:22    点击次数:175

本文转自:人民日报

张 星

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云南是花卉产业大省,然而,传统的鲜花交易多是线下交易、多级交易,过一道中间商,可能就加价两三成,损耗也要多出不少。多级交易、层层加价,导致花店买花贵;先剪花、后卖花的交易方式,令花农议价能力弱。

如何让老百姓买花便宜,花农也能多挣钱?我和一群80后、90后伙伴一合计,“互联网+花卉”创业在云南昆明有着特别的优势——种植、交易、物流产业链集聚,通过花农、花店直接在线交易,花农先卖后采,收入增加、时间缩短、损耗降低,可以实现“让花农多赚点,让花店节约点”。

想法有了,真正落实起来却困难重重。搭建线上交易平台不难,难的是吸引花农和花店来到平台交易。刚起步时,一天的订单量只有个位数,愿意供货的花农也少之又少,为了让用户到平台交易,我们团队自己去线下花卉交易市场采购鲜花,再发给各个花店。这种忙碌一整天却仍入不敷出的日子持续了大半年,才让平台的“人气”逐渐旺起来。

在创业过程中,我意识到,年轻人创业要坚持长期耕耘。单纯靠价格低,或许能吸引一批用户,但只有综合性价比高才能留住用户。“种花不容易,抽检不合格就不卖,多浪费啊!”一开始,不少花农对平台抽检很抵触。为了帮花农提升管理水平,我们在田里连续蹲守几个月,跟花农一道琢磨种植技术。鲜花品质有了保障,买卖更容易了,花农不仅抱怨少了,还主动要求抽检:“我种的花你放心检!”

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不只是我们,很多从事花卉行业的年轻人也在发力。云南是中国鲜花产业的重要市场,一群年轻的鲜花主播从五湖四海聚到昆明,00后新农人也陆续上岗,有的当地年轻人大学毕业就回到了花田,以更科学的方式种花、交易成为他们对自己的要求。

我们一边开设网络课程教花店如何运营,一边跟农资公司合作,引导花农科学种植,用汗水浇灌出一路芬芳。短短三四年,我们的鲜花交易平台就吸引了上万家花农、十几万家花店在线交易,帮助上万鲜花种植户增收致富。如今,大量花店花农在我们平台交易,让我们对推动本地鲜花产业发展有了更大动力。我们要坚持耐心和细心,不骄不躁、长期耕耘,让鲜花给越来越多人带去芬芳。

(作者为云南花伍科技有限公司创始人,本报记者杨文明采访整理)

《 人民日报 》( 2024年11月24日 05 版)